De gezichten achter TPBtech | Twan Verhoef

Wanneer je al vijftien jaar binnen dezelfde onderneming werkt, dan kan het niet anders dan dat je helemaal op je plek zit. Dat is bij Twan Verhoef, accountmanager bij Handelmij Vermolen, helemaal het geval. Naast de producten van E.G.O. houdt hij zich sinds een aantal jaren ook bezig met de verkoop van de werkbladen van TPBtech. Benieuwd naar de persoon achter Twan? Je leest het hier.

Twan rolde in het verkoopvak nadat hij eerst een lange tijd als voetballer naam maakte. Zijn talent op het veld bleef niet onopgemerkt, want hij mocht in zijn jonge jaren op gesprek bij FC Twente komen. “Zij wilde mij wel hebben, maar wel op amateurbasis. Ik heb toen eigenlijk mijn poot een beetje stijf gehouden en aangegeven dat ik alleen een profcontract wilde of anders niet. Daar gingen ze niet op in. Nu denk ik, misschien had ik dat aanbod toch moeten accepteren. Maar dat is achteraf. Ik heb vervolgens in de Hoofdklasse gevoetbald en vervolgens zaalvoetbal gespeeld waarbij ik het hele land doorreisde.”

Transfer

Nadat hij zijn voetbalcarrière vaarwel zei, ging Twan aan het werk bij een sportverzorgingsgroothandel waar hij als verkoopmedewerker buitendienst bij betaalde voetbalclubs over de vloer kwam. Na 19 jaar kruisten de wegen van Twan en Ton Wareman bedrijfsleider bij Handelmij Vermolen, elkaar. “Ik heb heel lang samen met Ton gevoetbald. Dus we kenden elkaar. Toen we elkaar weer zagen vroeg hij of ik als buitendienstmedewerker aan de slag wilde bij Handelmij Vermolen. Ik was toen 45 jaar, dus ik moest er wel even over nadenken. Ik had niets met elektronica of inductie, maar uiteindelijk blijft het verkoopvak hetzelfde. Daarnaast kon ik mij destijds in mijn rol niet verder ontwikkelen. Uiteindelijk ben ik in 2009 bij Handelmij Vermolen begonnen.”

Eerlijkheid is belangrijk

Hoewel Twan in eerste instantie weinig met de nieuw te verkopen producten had, voelde hij zich al gauw thuis bij het bedrijf in Elst. “Tuurlijk moest ik even wennen aan deze, voor mij, andere branche. En heel eerlijk, op een bepaalde leeftijd blijven nieuwe dingen ook niet altijd direct goed hangen”, zegt Twan lachend. “In het begin ben ik echt wel vaak tegen een muur aangelopen hoor. Dan kreeg ik bijvoorbeeld vragen van klanten waar ik het antwoord niet op wist. Eerlijkheid is belangrijk. Dus ik legde dan ook uit dat ik het ging navragen. Binnen de onderneming is er ook veel ruimte om cursussen te volgen. Dus dat heeft mij ook zeker geholpen.”

Kilometervreter

In de tijd dat Twan nu bij Handelmij Vermolen zit, heeft hij het bedrijf zien groeien. “Ik was de vierde medewerker die in dienst kwam. Nu zitten we op dertien. In 2020 kwam TPBtech erbij. Nu ga ik voor beide merken op pad. Ik bedien de helft van het land. De oostelijke kant, van Groningen tot aan Maastricht, maar ik kom ook in Belgisch Vlaanderen. Eerder reed ik 80.000 km per jaar, maar nu Arianne (Hufener, accountmanager, red.) erbij is gekomen, kunnen we het verdelen.”

Band opbouwen

Juist het veel op pad zijn maakt dat Twan elke dag met veel plezier aan het werk gaat. “Ik word het meest blij van het klantcontact. Als je mij een dag op kantoor zet, kan ik niet wachten totdat de dag weer voorbij is en ik weer onderweg naar mijn klanten kan. Ik kom elke dag blij thuis. Ik verkoop niet om te verkopen, maar ik wil graag een band opbouwen met mijn klanten. Daarbij vind ik eerlijk en transparant communiceren belangrijk. Ik geloof in de producten die wij verkopen. Door de energietransitie wil iedereen overstappen naar inductie. En daarnaast, er is niets sneller dan koken op inductie.”

Op z’n plek

“TPBtech is daarbij uniek. Op het werkblad zie je geen overgangen naar een kookplaat. Je kunt zelf de inductiezones bepalen. Het is heel minimalistisch, maar heeft tal van mogelijkheden mét een mooi staaltje technologie. Het heeft tijd nodig om de markt te veroveren, maar ik weet zeker dat het goed te verkopen is. Ook voor onze klanten.” En die markt veroveren? Daarmee is Twan, als het aan hem ligt, nog lang niet klaar. “Ik wil bij Handelmij Vermolen mijn pensioen volmaken. Ik zou me echt geen betere plek kunnen bedenken. Vanaf dag één mag ik hier mijn eigen gang gaan. Daar word ik blij van.”

Terug naar overzicht